Главная Безопасность

Что такое CTR в "Яндекс. Директ"? Показатель кликабельности CTR

07.02.2024

Для того чтобы делать успешные рекламные кампании необходимо знать, что такое CTR в Яндекс Директ и понимать принципиальные особенности его учета рекламной системой. Мало кто вообще знает о том, что этот показатель является одним из основополагающих и позволяет решить две важные задачи: оптимизировать затраты на рекламу и конечно же оценить качество настройки всей рекламной кампании в целом по ряду случаев (не везде). Кроме того, нас завалили письмами и вопросами по поводу увеличения ctr. Поэтому данный материал будет носить как ознакомительный, так и практический характер на примере реальных данных по кампаниям в Директе.

Что такое CTR и как он выглядит в Яндекс Директ?

В иностранных мануалах ctr в дословной форме обозначает- Click Through Rate что в переводе можно назвать показателем кликабильности. В рунете он обычно называется “си_ти_ар”. При этом название данного показателя намного сложнее его определения.

Если говорить проще, то ctr показывает отношение кликов по Вашим объявлениям к общему числу показов, помноженных на 100%.

В графическом формате это выглядит как:
Таким образом данная формула является наиболее простым и понятным способом оценить качество Вашей работы. Проще говоря чем выше будет ctr, тем будет убедительней тот факт, что Ваше предложение интересно целевой аудитории и она готова выбрать Вас из общего массива конкурентов тематики. Опять же в случае если ключевые фразы и минус-слова подобраны грамотно. Для того, чтобы оценить данный показатель в Вашей рекламной кампании, необходимо перейти на страницу “Мои кампании” и выбрать статистику по всем кампаниям или же выбрать из общего списка ту, которая нужна и нажать кнопку статистики.

Если Вы выберите статистику по всем кампаниям, то в дальнейшем необходимо указать тип рекламы, по которой стоит собрать статистику ситиара. Для этого в окне выбор надо поставить галочку либо напротив РСЯ, либо выбрать Поиск в качестве активного. Скажу сразу, что показатель CTR в РСЯ не так важен и отслеживать его необходимо прежде всего на поисковых кампаниях.

После указания даты и площадок нажимаем показать и видим полную статистику нашей рекламы. Стоит сказать, что в случае выбора всех кампаний на поиске, указанный выше коэффициент кликабильности будет общим для всех. Ниже уже будет статистика по отдельным дням на каждую кампанию в Яндекс Директ. Здесь мы представили статистику нашего клиента по рекламе интернет-магазина холодильного оборудования. В итоге за 2 месяца работы рекламы (в примере выбран год) показатель кликабильности вырос до отметки в 8.92%, что не плохой результат. Тем более что в отдельные дни по большинству он был от 12-19%. Однако это все мы говорим не с целью показать себя,в том, чтобы Вы убедились в том, что CTR- это никакая не уникальная единица, до которой трудно дотянуться, а вполне себе обычный показатель, с простым и понятным практически всем объяснением. Это Важно понять для того, чтобы мы могли рассказывать далее.

Найди ответы про CTR и получи секрет Яндекс Директ

Лимит времени: 0

Навигация (только номера заданий)

0 из 5 заданий окончено

Информация

Пройдите тест по CTR Яндекс Директ и получите бесплатный секрет от нашей компании.

Вы уже проходили тест ранее. Вы не можете запустить его снова.

Тест загружается...

Вы должны войти или зарегистрироваться для того, чтобы начать тест.

Вы должны закончить следующие тесты, чтобы начать этот:

Результаты

Правильных ответов: 0 из 5

Ваше время:

Время вышло

Вы набрали 0 из 0 баллов (0 )

    Вы прошли тест! Однако допустили ряд ошибок и мы не можем выдать Вам секрет Яндекс Директа. Прочтите повнимательней данную статью и Вы найдете ответы на все вопросы теста. Спасибо за понимание.

  1. С ответом
  2. С отметкой о просмотре

  1. Задание 1 из 5

    1 .
    Количество баллов: 1

    В каких единицах измеряется CTR?

    Правильно

    Неправильно

  2. Задание 2 из 5

    2 .
    Количество баллов: 1

    Как переводится CTR?

    Правильно

    Неправильно

  3. Задание 3 из 5

    3 .
    Количество баллов: 1

    Зачем CTR нужен Яндексу?

    Правильно

    Неправильно

  4. Задание 4 из 5

    4 .
    Количество баллов: 1

    Как в мастере отчетов отключить ненужные фразы?

    Правильно

    Неправильно

  5. Задание 5 из 5

    5 .
    Количество баллов: 1

    Правильно

    Неправильно

Зачем вообще поднимать CTR в Яндекс Директ?

Вполне себе закономерным является вопрос о том, а нужно ли гнаться за данным показателем и что это даст. В Яндекс Директ наверняка наперед предвидели этот вопрос и в прямом смысле слова связали цену клика с CTR. Как это выглядит на практике?. Допустим Вы продаете велосипеды и рекламируетесь по запросу:”интернет-магазин велосипедов”. Пускай у Вас в выдаче 3 конкурента.
У Вас цена клика 15 рублей, CTR 20%.
Конкурент Иван цена клика 15 рублей при кликабильности в 5%.
Конкурент Виктор цена за клик 25 рублей при ситиаре в 8%
И конкурент Николай с ценой клика 30 рублей и CTR 3%. Вопрос заключается в том, как распределятся позиции и кто попадет в спецразмещение , а кто в гарантированные показы?.. Некоторые наверняка скажут, что на первом месте будет Николай, т.к он больше всех платит. Однако это не так. К решению данного вопроса необходимо подходить с точки зрения того, сколько каждый из рекламодателей принесет Яндексу. Давайте подсчитаем и возьмем в качестве точки расчета 1000 показов:
У Ивана получаем 1000*15*0,05=750 рублей. У Виктора 1000*25*0,08=2000 рублей. У Николая 1000*30*0,03=900 рублей. И вы 1000*10*0,2=3000 рублей. Как видите, именно Ваше рекламное объявление будет на первом месте, т.к в итоге всех расчетом, с учетом CTR, Вы принесете Яндексу больше всего денег за 1000 показов. И конкурентам, чтобы Вас потеснить придется платить уже не 30, а все 40 рублей (или больше) за 1 единственный клик. Как видите, данный показатель крайне важен и он позволяет решить как минимум 2 задачи:

  1. Снизить цену за клик. При этом мы не говорим, что Ваши затраты в общем уменьшатся. Вы также будете тратить, только привлекать уже больше трафика и скажем на те же 30 рублей за клик в самом начале, с повышением CTR, можно будет привлекать уже 3 человек на ту же сумму.
  2. Привлечь больше трафика на сайт. Если у Вас будет больше целевой аудитории, то и клиентов также будет больше, следовательно и доход увеличится.
  3. Позволяет Яндексу сделать оценку целесообразности размещения отдельного рекламодателя на высоких позициях. Тут все просто, если у Вас высокий CTR, то людям вы интересны и по Вам будут переходить чаще. Следовательно и денег на Директ тратить Вы будете чаще.

Рассмотрим на практике, как меняется цена клика с повышением показателя кликабильности. Для этого мы откроем уже выше показанную рекламную кампанию и покажем Вам объявление, по которому были неплохие показатели.


Как видите, по одному из объявлений была выставлена ставка в 62 рубля. Оно проработало чуть больше месяца и получила 21 клик при 120 показах. Благодаря этому CTR объявления стал равен 17.02% и цена за спецразмещения уменьшилась до 45 рублей. Таким образом мы уже платим на порядок меньше конкурентов и это только по одному случаю. А если у Вас будет 1000 и более объявлений с хорошим показателем кликабильности. В итоге с каждого получится неплохая экономия средств, которые в последствии можно направить в нужное русло.

Каким образом поднять CTR в Яндекс Директ?

Для тех, кто убедился в пользе повышения CTR мы постараемся рассказать об основных моментах, связанных с данным процессом. В настоящий момент времени специалисты используют 2 действенных способа:


Говоря об увеличении CTR нельзя обойти стороной рекомендации, которые Яндекс Директ дает всем рекламодателям в качестве факторов увеличения качества. Вот основные из них:

  1. В заголовке должна присутствовать ключевая фраза, по которой идет реклама. Не нужно запускаться если у Вас в ключевой фразе стоит “продажа огурцов”, а в заголовке Вы пишите “фрукты оптом”.
  2. Пользователям в большинстве случаев все равно на название, лозунги, девизы Вашей компании. Именно поэтому нельзя включать их в текст объявления. Лучше всего рассказать о тех услугах, которыми Вы славитесь.
  3. Заголовок должен заставлять перейти по Вашему объявлению. Именно поэтому в нем должны присутствовать слова, которые будут цеплять взгляд. Например слово: “Скидки или акции”.
  4. В случае если человеку нужна Ваша услуга или товар, то он не будет особенно читать объявления, поэтому необходимо попытаться уместить свое предложение максимально полно в сжатом формате в несколько слов. Такие объявления максимально ценятся.

В остальном же хотим Вам сказать главное правило. Яндексу все равно, что Вы рекламируете. Самое главное, чтобы Ваша продукция была разрешенной правилами рекламной сети и приносила сервису больше денег от перехода нежели реклама конкурента.

Для начала минимум базовой теории для непосвященных. CTR (Click-Through Rate) – это показатель кликабельности, то есть отношение кликов на ваше рекламное объявление к общему числу показов. CTR служит для оценки эффективности как отдельных объявлений, так и площадок или кампаний в целом.

Что влияет на CTR?

На примере объявления в поиске Яндекса разберем факторы, влияющие на кликабельность. Во-первых, это позиция объявления . Объявления, расположенные в спецразмещении, соберут больше кликов чем те, что пылятся в гарантии. До низа страницы доходят не все пользователи, не говоря уже о второй или третьей. Во-вторых, это привлекательность объявления , что по сути является темой отдельного разговора. Существуют правила, обеспечивающие привлекательность объявления, не стоит забывать и об уникальности, стараться быть непохожим на конкурентов и предлагать что-то такое, чего еще никто не предлагал. То же самое можно рекомендовать и по отношению к рекламным баннерам или картинкам для объявлений на рекламных площадках. Не стоит забывать и о внешних факторах, контролировать которые мы не в состоянии, поэтому можем только лишь подстраиваться. Для каждой ниши они свои, но, как правило, речь идет о рыночных трендах в самом широком их понимании.

О чем говорит CTR?

В недавней о фанатичной погоне за высокой конверсией мы говорили, что даже гипотетическая конверсия сайта в 100% может вполне реально соседствовать с убытками бизнеса. С CTR ситуация аналогичная. Всегда рассматривайте все показатели в комплексе, а еще лучше – побеспокойтесь о физически ощутимых результатах, а не о красивых циферках в статистике Яндекс.Директа. Потому что один показатель CTR вам не скажет ни о чем. Во-первых, он не говорит о прибыльности вашего дела или количестве продаж. Посудите сами: человек переходит по супер-привлекательному объявлению, но видит или страшный сайт, или что-то, идущее вразрез с обещанными в объявлении выгодами. Таким образом, объявление лишь привлекло внимание, а сайт со своей задачей – продать – не справился никак.

Более того, CTR даже может не свидетельствовать о хорошо настроенной рекламе . К нам часто обращаются за настройкой рекламы или созданием сайта, требуя достижения конкретно определенных показателей (чаще всего та самая конверсия или цена клика). Обычно удается объяснить, что эти показатели могут красиво выглядеть, не давая удовлетворительного эффекта, поэтому о них стоит беспокоиться в меньшей степени. Но убедить получается не всегда, и человек уходит искать другого исполнителя и, вполне вероятно, находит фрилансера, который готов гарантировать условный CTR в 10-15%. Может ли он справиться с такой задачей? Безусловно. Но что ему мешает написать объявления только на самые популярные ключи (высокий CTR – следствие их популярности и больше ничего) или, наоборот, редкие, по которым не показываются конкуренты, из-за чего на ваше объявление будут кликать за неимением альтернативы, и не важно, насколько выгоден для вас переход по этому ключу. Не говоря уже о том, что объявление может быть не продающим. Допустим, у вас интернет-магазин техники для кухни, и к вам попадает человек по запросу «посудомоечная машина описание». Какова вероятность, что он, не вводящий ни ключа «цены», ни «где купить», оформит у вас заказ? Ему нужно лишь посмотреть характеристики. Тем не менее, это был переход, поднимающий ваш CTR, но не принесший вам ни копейки прибыли.

CTR в Яндекс.Директ

Только после предыдущего абзаца не подумайте, что кликабельность – это показатель, вся полезность которого заключается в том, чтобы рекламное агентство могло похвастаться статистикой перед слабо разбирающимся в сути вопроса заказчиком. Конечно, это не так, и выгода от высокого CTR есть как минимум одна. Чем выше CTR, тем ниже стоимость клика. Можно рассмотреть случаи, когда реклама идет не по интересующим нас запросам или сравнить 10 переходов по цене 10 рублей, на дающих ни одного заказа, и 5 переходов по 25 рублей, после которых вы делаете три продажи, но сейчас речь пойдет о более стандартных ситуациях. И о том, о чем многие не догадываются.

На самом деле, Яндекс рекламодателям продает показы, а не клики (как это официально звучит). Предположим, за 100 показов объявления по определенному ключу он, Яндекс, желает получить 10 у.е., что рассчитывается исходя из аукциона рекламодателей. Сколько из этого получится кликов, системе совершенно не важно. И у вас есть объявление с CTR 5%. Таким образом, 100 показов вашего объявления приведут к пяти кликам, то есть цена одного перехода составит 2 у.е. А теперь представьте, что вы переписали свое объявление, и CTR его увеличился до 10%. Меняем цифры в предыдущем выражении и получаем цену клика всего в 1 у.е. Обратная зависимость CTR и стоимости клика очевидна. А теперь подумайте, есть ли интерес Яндексу показывать вас чаще, когда он видит ваш рост. Естественно, да, и за счет увеличения количества показов, пусть и по меньшей цене, Яндекс оказывается в большем плюсе и даже готов поднимать ваше объявление выше, поэтому вы можете оказаться на первой строчке спецразмещения за счет высокого CTR и платить меньше конкурента, находящегося на третьей.

Спасибо за ответ. Формулу расчета я знаю, но мне было непонятно, в чем отличия этих показателей. Правильно ли я пониманию следующие моменты.

1. Какой CTR (домена или ключевой фразы) используется системой при определении позиции и стоимости клика?

2. CTR домена - это совокупность показы/клики*100% по всем ключевым запросам, привязанным к домену?

4. CTR объявления / кампании - это условность, которая создана для удобства просмотра статистики, и является средним арифметическим CTR всех поисковых запросов, входящих в объявление?

5. CTR ключевой фразы, включенной в 2 объявления = сумма кликов фразы в 2-х объявлениях /сумма показов фразы в 2-х объявлениях*100?

6. CTR ключевой фразы (и домена?) рассчитывается отдельно для каждого региона и рекламных позиций: Спецразмещение (независимо от позиции?), Гарантия + Динамика, Каталог, Тематические площадки;

7. Собственный CTR ключевой фразы/домена накапливается (и далее рассчитывается) за последние 28 дней, т.е. пока не пройдет 28 дней с момента запуска показов, система использует средний (прогнозный) CTR всех рекламодателей по данной КФ в данном блоке?

8. CTR ключевой и релевантных фраз считается отдельно?

9. Собственный CTR ключевой фразы/домена меняется если:

Не было показов в течение 28 дней (причем для каждой конкретной позиции);

Изменить стратегию показов (здесь важен сам факт смены стратегии или фактическая смены позиции показа на поиске)?

Изменить географический таргетинг (неважно как менять «от общего к частному» или « от частного к общему»?);

Изменить временной таргетинг;

Изменить настройку показов по релевантным фразам;

Ситуации:

1. Первые 10 дней объявление по ключевой фразе (КФ) показывалось в «Спецразмещении», следующие 18 дней в «Гарантии». Какой CTR будет показан в интерфейсе (не в статистике) просмотра КФ? Средний CTR КФ в блоках «Спецразмещение» и «Гарантия» или CTR КФ в текущем рекламном блоке?

2. Объявление по КФ показывалось в «Гарантии», затем сменилась стратегия, и более 30 дней в «Спецразмещении». Правильно ли я понимаю, что в «Гарантии» собственный CTR КФ обнулился?

3. Объявление №1 по КФ показывалось 30 дней, затем было создано Объявление №2, в которое также была включена данная КФ. В этом случае CTR КФ в Объявлении №2 = CTR КФ в Объявлении №1?

4. Объявление содержит фразу форд в самаре (без операторов и минус-слов). Изменится ли накопленный CTR, если данной КФ: добавить уточнение «цена» / минус-слово / оператор «» / оператор + / оператор!, оператор , удалить стоп-слово «в»?

","replyTo":null}}">

Вадим, обратите, пожалуйста, внимание, в Мастере отчетов не получится увидеть "чистый" текущий CTR отдельной ключевой фразы на спецразмещении, т.к. в выгрузке будут содержаться и иные данные, например, CTR мобильного поиска отдельной ключевой фразы.","replyTo":null}}">

1) Система делает из них один итоговый, который и используется в аукционе.

2) Это закрытая информация, вряд ли она когда-нибудь будет опубликована.

Можно сравнивать работающую КФ с такой же, но остановленной - там будет чистый прогноз.

3) Одинаковая она только для нас. Для Директа они самостоятельные.

4) Да, каждый показ и клик внутри области покрытия записывается на ее счет.

5) Они "созвучны" фразам объявления - от просто опечаток до названий товаров-заменителей:

6) Для Директа существует только КФ, на счет которой записываются все показы и клики по уточненным запросам.

Для раздельного учета уточнений их нужно отдельно добавить в кампанию.

7) Нет, будет как раз "заморозка".

","replyTo":null}}">

1,2) Прогноз используется при недостатке реальных данных. 28 дней фигурируют только как границы отрезка, за который их нужно собрать. Их тоже может быть недостаточно.

3) Нет, они находятся вне Директа, и там совсем другая механика.

4) По первому варианту. Поначалу будет идти ротация, независимо от CTR*Ставку, чтобы дать обоим претендентам набрать статистику. Потом показы на себя оттянет лидер, а второй уйдет на "скамейку запасных". Он может вступить в игру, если с лидером что-то случится:)

5) Нет. CTR крепится ко всей фразе - будет 15%

6) Опять же, для всех вложенных запросов используется CTR сработавшей фразы, уж какой он там есть - 8%

Говорят, реклама - это очень прибыльный бизнес. Правда, многие начинающие могут с этим поспорить. Их рекламные бюджеты тают на глазах, натыкаясь на непонятный показатель: CTR. Оказывается, это важнейший фактор, входящий в алгоритм расчета цены за клик. Давайте попробуем разобраться, что такое CTR в "Яндекс. Директ" и как с ним подружиться. Вопрос, по словам специалистов, глобальный. Понимание этого фактора позволит сэкономить массу средств на рекламной кампании и побольше заработать.

Несколько слов о "Яндекс. Директ"

Интернет - это самая популярная площадка для того, чтобы рекламировать свой товар или услуги. Здесь работает множество компаний, суть деятельности которых сводится к организации взаимодействия тех, кто желает оповестить о себе, и веб-мастеров, то есть людей, предоставляющих собственные площадки для объявлений.

Наибольшие возможности в этом деле у поисковиков. Это предприятия, занимающиеся созданием специализированного программного обеспечения. Вы постоянно с ними сталкиваетесь, когда ищете какую-либо информацию.

"Яндекс. Директ" является одной из самых популярных рекламных компаний в русскоязычном интернете. Она организована на базе предприятия, создавшего одноименный поисковик. "Яндекс. Директ" предоставляет услуги рекламодателям и владельцам сайтов (вебмастерам). Первые тратят деньги на то, чтобы заявить о себе, вторые получают их небольшую часть за предоставление собственных площадок.

Сервис, их связывающий между собой, естественно, регулирует процесс. Ему необходимо постоянно поддерживать баланс между объявлением и кликом по нему. Иначе от него уйдут и рекламодатели, и веб-мастера. Да и посетители посчитают, что его услуги недостаточно качественны и пойдут на другой поисковик. Интернет - зона высокой конкуренции. Теперь, когда вы поняли, какая тема заявлена для обсуждения, можно перейти к сути вопроса. Итак, что такое CTR в "Яндекс. Директ"?

Правила

Необходимо понимать, что людей, занимающихся рекламой, множество. Они используют одни и те же ключевые фразы, следовательно, конкурируют между собой. А в качестве рефери выступает "Яндекс. Директ". Обучение, организованное компанией, дает некоторую информацию по этому поводу, но недостаточную.

Цель "Яндекса" - зарабатывание средств. Он создает правила, позволяющие с каждого рекламодателя брать как можно больше. К примеру, цена клика в "Яндекс. Директ" может разниться для сходных объявлений. «Рефери» смотрит не на то, сколько вы согласны платить, а на отзыв потребителя. Ему важнее, чтобы люди переходили по объявлению.

Если поймете этот момент, то выяснить, в "Яндекс. Директ" и как он влияет на бюджет, будет проще. Повторимся, компании безразлично, как много средств вы готовы ей дать, если объявления созданы коряво или не интересуют публику. Она стремится получить от каждого побольше, в том смысл ее деятельности.

Что такое CTR в "Яндекс. Директ"

В техподдержке описывается это понятие довольно доступно. CTR (click through rate) является показателем кликабельности баннера или объявления. В формулу расчета входят два показателя: количество переходов и показов. CTR - это частное между ними. То есть, чтобы его получить, необходимо клики поделить на показы. Однако не все так просто.

Во-первых, "Яндекс" не сразу считает этот показатель. При выборе объявлений он ориентируется поначалу на прогнозируемый CTR. А как "Яндекс" получает эти данные - никто толком не понимает. Та же техподдержка объясняет, что ориентируется по средним показателям сходных рекламных кампаний, учитывая карму сайта (если она есть).

Реальный CTR начинает считаться только после определенного количества показов. К примеру, в 2016 году их должно было быть не менее 400. Цена клика в "Яндекс. Директ" напрямую зависит от этого показателя. Чем он меньше, тем дороже получится показ объявления.

Логика сортировки рекламных единиц

Давайте разберем пример, демонстрирующий, как работает показатель кликабельности - CTR. У нас с вами два рекламодателя. Один готов платить по 20 р. за каждое действие клиента, второму жалко таких средств. Он заявил цену в 10 р.

Их рекламные кампании некоторое время поработали. В результате "Яндекс" увидел, что первый на сто показов получил 5 кликов. Его CTR - 5 %. Второй рекламодатель проработал свою кампанию намного лучше. Он за те же сто показов получил CTR - 15 %. Молодец!

А что при этом заработал Яндекс? С первого: 20х5=100р. Со второго: 10х15=150р. Кто ему выгоднее? Это понятно любому, ведь объявления показывались одинаковое количество раз. Но с более экономного, но старательного рекламодателя, "Яндекс" получает больше. Значит, голову себе морочить не станет, отдаст этому трудяге приоритет. А в качестве бонуса - меньшую цену за клик.

Только ли CTR влияет на бюджет?

Рекламодатели постоянно пытаются подстроиться под "Яндекс. Директ". Обучение для желающих начать собственный бизнес совершенствуется. Чтобы добиться результата и не прогореть, необходимо интересоваться новинками, изучать чужой опыт. Так, некоторое время назад выяснилось, что "Яндекс" реагирует на всю рекламную кампанию, а не на отдельный баннер. Он анализирует, насколько скрупулезно специалист собрал ключевые слова, как их использует при создании объявлений.

Кроме того, "Яндекс" собирает информацию о каждом доменном имени. Если она неблагоприятна, то говорят о «карме сайта». Она влияет на поисковую выдачу, следовательно, повышает цену клика. Узнать конкретно, есть ли что-то негативное о вашем сайте, можно только экспериментальным путем. Необходимо создать два одинаковых объявления, ведущих на разные адреса. По цене, предложенной сервисом, поймете, к какому у него лучше отношение.

Как повысить CTR?

У специалистов множество мнений по данному вопросу. Большая часть из них склоняется к тому, что следует прорабатывать объявления. Для начала собирайте все возможные ключи. Их качество "Яндекс" обязательно проанализирует, когда будет проверять вашу кампанию. Чем качественнее ключевики, тем ниже цена. Это специалисты выяснили на практике.

Второе место в деле повышения CTR занимает само объявление. Ключевая фраза должна быть в заголовке и тексте. Ее нужно взять в кавычки, когда будете создавать кампанию. "Яндекс" понимает этот знак, как желание рекламироваться по точному вхождению слов. А это избавляет от лишних, нецелевых показов. Следовательно, не снижает CTR.

Стоп-слова

Есть в сервисе функция, позволяющая не показывать объявления по определенным запросам. Их называют «стоп-слова». К примеру, вы желаете рекламировать шубы. Естественно, все запросы с этим словом необходимо вычислить и взять на вооружение. Когда соберете ключевые фразы, внимательно их почитайте. Там обязательно будет «селедка под шубой» и много другое. Такие запросы, если их не запретить, снизят наш показатель, удорожат всю кампанию. То есть при создании рекламы важнее всего проработать ключевые фразы.

Подбор аудитории

Тоже важный момент. "Яндекс" ориентируется на ключевые фразы. Однако не все, кто пишет запросы, обладают деньгами или возможностями для покупки товара или заказа услуги. Эту часть аудитории следует отсечь. Для этого существует локация по возрасту, географическому положению. Вам же не нужно, чтобы люди из Магадана смотрели объявление о продаже цветов в Ялте? Они все равно не потратят на них ни копейки, возможности таковой у этих граждан нет. Потому следует еще раз внимательно посмотреть, кому вы предлагаете свои услуги. Составьте портрет вероятного покупателя, на него и ориентируйтесь. Тогда "Яндекс" порадует вас большим CTR, а сама кампания - серьезными доходами. Удачи!