Мы часто слышим от клиентов, что пробовали они этот ваш «Директ». Одни потратил все деньги за 2 дня, и ни одного звонка. Другие считают, что Яндекс Директ - это лохотрон. Мол, списывают деньги как хотят. Ну, или считают, что это слишком дорого.
Поэтому, многие потенциальные клиенты «ЛидМашины» считают рекламу в Яндекс. Директ слишком сложной, дорогой и хотят от нее отказаться. Они ежемесячно тратят десятки тысяч рублей на рекламу, которая приводит на сайт нецелевой трафик.
Почему вы сливаете бюджеты в Яндекс. Директ
Многие считают, что для настройки Яндекс. Директ большого ума не надо. Регистрируешь аккаунт, создаешь кампанию, пишешь объявления, завоевываешь мир. Настройки можно не менять - сойдут и те, что по умолчанию: их же сам Яндекс рекомендует!
Более ответственные клиенты перед запуском читают Справку, пытаются разобраться в описании разных настроек, ничего не понимают и закрывают ее.
Кто-то смотрит специальные курсы - например, новый курс для новичков в Директе непосредственно от Яндекса. В нем описаны базовые настройки кампаний. Их достаточно, чтобы вы запустили рекламу и начали тратить деньги. Их достаточно, чтобы Яндекс начал на вас зарабатывать.
Но Яндекс не заинтересован в том, чтобы вы тратили на рекламу мало. Поэтому секреты настройки эффективных кампаний не раскрывает, рекомендуя оставить все «по умолчанию».
Но у вас есть я! Я расскажу, какие настройки в кампаниях обязательно нужно применить, чтобы перестать сливать рекламные бюджеты, и начать, наконец, покупать целевой трафик.
Настройка 1. Корректировка ставок для мобильных
Рекламодатели обожают покупать трафик с мобильных устройств по цене десктопных. Особенно трагичной эта ошибка становится, если пользоваться сайтом с телефонов и планшетов неудобно. Вы по полной цене покупаете посетителей, которые приходят на сайт… и тут же его покидают.
Проверьте, оптимизирован ли сайт для мобильных, при помощи специального инструмента от Google . Если нет, максимально сократите ставку клика с этих устройств. Если оптимизирован - смотрите на конверсию и цену лида с мобильников и исходя из этого корректируйте ставки.
В настройках кампании в Яндекс. Директ в пункте «Корректировка ставок» перейдите на вкладку «На мобильных», в выпадающем окне выберите «уменьшить», в соседнем поле укажите «50». Стоимость клика с сотовых уменьшится вдвое. К сожалению, уменьшить ставку на 100% (запретить показы полностью) в Директе нельзя.
Настройка 2. Расширенный географический таргетинг
Пару месяцев назад рекламодатели, продвигающие свои услуги в одном-единственном регионе, с удивлением обнаружили, что покупают трафик со всей страны. Спасибо Яндексу и его расширенному гео-таргету, который запустился автоматически.
Приведу пример. Предположим, Фёдор из Твери ищет услуги в Калуге - такси, гостиницу, баньку. Забивает в Яндекс соответствующие запросы: «такси калуга», «гостиница калуга», «баня калуга». Все эти запросы есть в вашей кампании с таргетом на Калугу.
Раньше Фёдор не видел объявления, потому что физически находился в Твери. После автоматического запуска расширенного геотаргетинга объявления увидели клиенты из других регионов, в том числе Фёдор.
Вроде бы здорово, но есть два нюанса:
- во-первых, не всем нужны клиенты из других регионов;
- во-вторых, цена клика выросла из-за увеличения конкуренции.
В параметрах кампании снимите галку напротив пункта «Расширенный географический таргетинг».
Если вам необходимы клиенты из других регионов, настройте на них отдельные кампании в Директе. Рекламируйтесь только по ключам с гео-привязкой («баня калуга»), чтобы не привлекать нецелевой трафик.
Настройка 3. Показы по дополнительным релевантным фразам
При включенном режиме ДРФ Яндекс показывает объявления по ключам с опечатками или транслитерацией. Но для увеличения охвата Яндекс добавляет и запросы-синонимы, и по близкие по смыслу фразы.
«Большие сиськи», «купить велики» и «смазка горного велосипеда» - вот по таким добавленным ключам покупал трафик клиент, которому мы делали . Продавал он, к слову, мототехнику. Насколько оно «близко по смыслу» получилось - судить вам. Клиенту почему-то не понравилось.
Особенно губительна эта настройка для интернет-магазинов. Только представьте, какие интимные части тела будет продавать ваш сайт с подачи Яндекса!
Обычно ДРФ используют в кампаниях с небольшим количеством ключевых запросов - для увеличения охвата. Гораздо лучше в этом случае заново с большим количеством низкочастотных запросов.
Если спрос на ваши услуги небольшой (в Вордстате мало ключевых запросов и их частотность невысокая), потестируйте ДРФ с минимальными расходами. В остальных случаях эту опцию при настройке кампаний в Яндекс. Директ я советую отключить.
Уберите галку напротив пункта «Показы по дополнительным релевантным фразам» в настройке кампаний.
Чтобы вычислить нерелеватные переходы в своих кампаниях, посмотрите в Метрике запросы, по которым клиенты переходили с рекламы на ваш сайт.
Настройка 4. Авторасширение фраз
Но мы-то теперь понимаем, что на самом деле оно помогает тратить больше денег на нецелевой трафик. Инструмент автоматически включен во всех новых рекламных кампаниях. Добрый, заботливый Яндекс!
Настройка 5. Расчет цен по позициям
Яндекс определяет рекомендуемую цену клика с учетом ставок конкурентов. Когда конкуренты с высокими ставками останавливают объявления (из-за временного таргетинга, дневных ограничений бюджета), рекомендуемая цена клика снижается. Если оперативно отслеживать подобные изменения и понижать ставку, можно недурно сэкономить бюджет в Яндекс. Директ.
Если вам важно занимать первую позицию в спецразмещении, используйте инструмент аккуратно: отслеживать изменения ставок нужно постоянно. Не поменяете ставки вовремя - останетесь без трафика. Для автоматизации процесса используйте скрипты на основе API Директа.
В расширенных настройках кампании поставьте флажок «не учитывать автоматические остановленные объявления конкурентов» напротив поля «Расчет цен по позициям». Раньше снимали галки - теперь будем ставить!
Резюме: как оптимизировать бюджет Яндекс. Директа
- скорректируйте ставки для мобильных устройств;
- отключите расширенный географический таргетинг;
- выключите показы по дополнительным релевантным фразам;
- не используйте авторасширение фраз;
- при назначении ставок не конкурируйте с отключенными объявлениями конкурентов.
Теперь вы знаете, как не тратить бюджет Яндекс. Директ на нецелевой трафик. Уверена: если вы примените эти настройки в своих рекламным кампаниях, цена лида с Яндекс. Директа упадет.
Если так оно и случится, расскажите об этих изменениях в комментариях к статье. Это лучший способ поблагодарить автора за полезные фишечки. Договорились?
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Сегодня говорим о том, какую стратегию лучше выбрать в «Яндекс Директе»: посмотрим, что предлагает нам система контекстной рекламы, где применять каждый вариант и как сделать кампанию эффективной. Правильно подобранная стратегия поможет оптимизировать рекламу и в поиске, и в РСЯ: снизить стоимость перехода, увеличить поток конверсионных посетителей, отсечь нецелевые визиты и получить нужный . Главное, разобраться с целями, а уже потом подбирать конкретный инструмент.
Зачем нужна стратегия показов в «Яндекс Директ»?
Она определяет, кому, когда, где и по каким будут показываться ваши объявления и помогает оптимизировать кампанию. Разные стратегии помогают решать разные задачи: охватить максимум аудитории, привести больше целевых посетителей, улучшить возврат инвестиций. При этом цель у них одна – сэкономить максимум средств при максимуме эффективности. И если сделать все правильно, то проблем с этим не возникнет. Но если инструмент не соответствует поставленной задаче, а ставки не корректируются вовремя, реклама в «Яндекс Директе» будет не такой эффективной. Клики и конверсии при прочих равных вы получите в любом случае, но часть выгоды упустите. Поэтому так важно заранее все продумать: проанализировать будущую кампанию и подобрать стратегию в «Директе». Разберемся с этим подробнее.
Какую стратегию в «Яндекс Директ» выбрать?
Зависит от целей кампании, вашего опыта в настройке контекста и кучи других вещей. В глобальном смысле вариантов два: делать все руками или довериться бездушному роботу. Сначала разберем второй случай.
Автоматические стратегии в «Яндекс Директ»
Они подойдут, если вы новичок или просто слишком заняты, чтобы управлять ставками самостоятельно. Выбрать есть из чего – автоматических стратегий аж 5 штук. Можно задать среднюю цену клика или конверсии, среднюю рентабельность инвестиций, бюджет на неделю или желаемое количество кликов за этот же период.
Принцип работы у системы достаточно прост: алгоритм поисковика считает предполагаемую вероятность клика по объявлению и если с ней все ОК, показывает рекламу. При этом система учитывает и переходы в поиске, рекламной сети «Яндекса» и поведение пользователей. Если у объявления запредельный CTR, поисковик будет показывать его чаще.
Прогноз по переходам строится для каждого времени суток и дня недели отдельно – так учитываются естественные подъемы и спады трафика. При этом на Вангу «Яндекс» не похож – он регулярно пересчитывает показатели, исходя из эффективности конкретно вашей кампании, а не ссылается на общую статистику и какие-то высшие знания.
Чем хорош робот
Главный плюс автоматических стратегий в «Яндекс Директе» – частые обновления ставок. Актуальная информация подгружается в интерфейс каждые 15 минут, но на самом деле данные могут меняться намного чаще. В этом смысле ручной режим не так удобен – следить за ситуацией 24/7 не сможет никто.
Теперь поговорим о каждой стратегии в отдельности.
Средняя цена клика
Здесь все просто – вы говорите «Яндексу», сколько в среднем готовы потратить на переход, выставляете недельный , откидываетесь на спинку кресла и сидите, словно барин. Все остальное робот делает сам: прогнозирует вероятность перехода и решает что, кому, когда, где и по каким ставкам показывать.
Приоритетные ключевые фразы можно указать самостоятельно или делегировать эти полномочия алгоритму. В последнем случае робот адаптируется примерно за неделю. За приоритетные объявления система будет биться до последнего и отключит их, только когда бюджета совсем не останется. Дополнительно можно указать предельные расходы за неделю. В этом случае система потратит не больше 35% бюджета за день, а предельная ставка не вырастет выше 10% от общей суммы. Те же правила робот применяет и в других стратегиях.
Такая стратегия размещения в « » подойдет тем, кто и так знает примерную стоимость клика и конверсии. Например, если у вас хороший и старый интернет-магазин, на который вы запускали кампании с момента открытия. Проанализируйте эффективность последней и, если с момента ее окончания ничего радикально не изменилось, выставьте примерно такую же цену клика плюс-минус 15-30%.
Средняя цена конверсии
Почти то же самое, только указываете вы расходы на целевое действие. Чтобы все заработало, нужно правильно настроить цели в «Яндекс Метрике» и указать их в «Директе». Дополнительно указывается максимальная цена клика, чтобы робот не сливал бюджет на потенциально конверсионные, но неоправданно дорогие переходы. В остальном здесь все то же самое, что и в предыдущем пункте, только «клик» меняется на «конверсию».
Если знаете, во сколько обходится целевое действие на сайте и не хотите, чтобы она превышала какое-то пороговое значение, выбирайте эту стратегию. Так вы сможете платить только конверсионных и заинтересованных в покупке посетителей.
Средняя рентабельность инвестиций
Если у вас загораются глаза, когда вы слышите «ROI», то эта стратегия «Яндекс Директа» для вас. Она помогает оптимизировать конверсии и приблизить показатель возврата инвестиций к нужному значению: если вам нужен коэффициент ROI=2, введите его при настройке кампании и «Яндекс» сделает все, чтобы его достичь.
Здесь тоже нужно подключать «Метрику» и настроить цели. Последние нужно указать в настройках кампании. Дополнительно можно ограничить недельный бюджет и максимальную цену клика и указать себестоимость товаров и услуг в процентах от дохода. Это поможет оптимизировать стратегию кампании и расходовать деньги на рекламу в «Яндекс Директе» эффективно.
Если алгоритм прыгнет выше головы и выдаст рентабельность выше ожидаемой, сэкономленные деньги можно снова пустить на рекламу – так вы получите дополнительные клики.
Стратегия подойдет тем, у кого не так много товаров и услуг и тем, кто хочет следить за эффективностью рекламы в формате «я хочу знать, сколько я с этого получил». Например, вы оказываете какую-то услугу, которая всегда стоит одинаково. Или вы производите 3 модели трансформаторов. В любом случае вы узнаете, сколько денег принес вам конкретно «Директ» и легко решите, что делать с кампанией дальше.
Недельный бюджет
С этой стратегией все просто: вы сообщаете «Яндекс Директу», сколько денег готовы потратить за семь дней, выбираете цель и ждете, что будет. Можно получать максимум кликов или максимальную конверсию. В первом случае алгоритм будет стараться снизить цену перехода, чтобы использовать бюджет максимально эффективно. Во втором случае упор будет делаться на конверсии по одной или нескольким целям.
Стратегия подойдет, если вам нужно много переходов. К примеру, вы запускаете акцию и вам нужно рассказать о ней всем, не потратив на это кучу денег. Логика простая: если предложение выгодное, то заинтересует даже тех, кто не задумывался о покупке. В случае с конверсиями вы увеличиваете количество целевых визитов.
Недельный пакет кликов
Тут еще проще – вы говорите «Яндексу» «желаю столько-то кликов», а он отвечает «слушаюсь и повинуюсь». Алгоритм постарается добыть нужное количество переходов по минимальной цене. Чересчур дорогие клики можно отсеять – для этого нужно указать максимальную стоимость в настройках стратегии. Такая схема пригодится, если вам нужно продать строго определенное количество товара или услуг. Например, вы не сможете отгрузить больше 10 единиц товара за неделю. Если средняя конверсия на сайте 10%, то привлекать больше 100 посетителей нет смысла.
- Обязательно настраивайте все, что только можно . Независимо от того, какую стратегию в «Яндекс Директе» вы выбрали, задавайте ограничения по недельному бюджету, предельной цене клика, где это возможно. Если работаете по модели с ROI, укажите себестоимость товара.
- Задавайте приоритеты фраз. Система сделает это и сама, но только через пару недель. Если знаете, по каким объявлениям люди кликают охотнее, сообщите об этом «Яндексу» заранее. Так вы потратите бюджет на рекламу в «Директе» с эффективнее.
- Не ждите быстрого результата . Системе нужно время, чтобы выработать эффективную схему работы, поэтому поначалу результаты будут не такими хорошими. Но со временем «Яндекс» поймет, что делать и сможет исправит положение.
- Настраивайте таргетинг правильно . Так вы дополнительно повысите отдачу от рекламы. Настраивайте кампанию на показы в «горячее» время, снимайте неэффективные объявления и смотрите за динамикой популярности ключевых слов.
Стратегия ручного управления ставками в «Яндекс Директе»
Если уверены в себе и своем опыте, можно выбрать ручное управление ставками. В этом случае вы сами определяете условия и ставки показа объявлений. Можно включить раздельный показ на поиске и в РСЯ – в этом случае ставки будут разными для каждой площадки. Из других возможностей: лимит дневного бюджета с выбором стандартного или распределенного типа показа.
По умолчанию все объявления стремятся вверх, к первому месту . Конкретная позиция зависит от выбранной вами ставки. Если предлагаете больше всех, оказываетесь в топе. Но если тратить много денег нельзя, а оказаться в блоке под поисковой строкой очень хочется, можно пошаманить.
При выборе пункта «минимально возможная позиция в спецразмещении», вы указываете максимальную цену за клик и сообщаете «Яндексу», что хотите попасть в верхний блок контекста по минимально возможной цене. Если ваша ставка окажется достаточно высокой, чтобы пробиться в спецразмещение, объявление кинет на третью позицию в блоке над поисковой выдачей. Если ставки не хватит, то реклама попадет в гарантированные показы, в >90% случаев на первую позицию.
Если выбрать «минимально возможную позицию в спецразмещении и гарантии», стратегия немного изменится. Если максимальной цены клика не хватит, чтобы пробиться в спецразмещение, объявление покажут на самой низкой позиции и в нижнем блоке. Это поможет сэкономить на всем и тратить минимальное количество денег. Если вы пробиваетесь в верхний блок, то платите за это самую выгодную цену. Если попадаете в «гарантированные показы», то не тратите на не самое конверсионное размещение лишних денег.
Стратегия подойдет тем, кто уже неоднократно запускал эффективную контекстную рекламу в «Яндекс Директе». Если правильно настроить таргетинг, то в ручном режиме можно сильно сэкономить.
От чего зависит выбор рекламной стратегии в «Яндекс Директ»
От ваших задач и опыта. Если не уверены в своих силах и при этом хотите добиться хорошей оптимизации кампании, отдайте все на откуп алгоритму поисковика. Да, ему понадобится время на адаптацию, но в итоге вы получите стратегию, заточенную под ваши цели и задачи: недорогие клики, хороший коэффициент ROI или максимальный охват аудитории. Если сами все знаете и умеете, управляйте ставками вручную. Так результат появится быстрее, но и контролировать ход кампании надо тщательно. Если ситуация внезапно поменяется, вы останетесь без клиентов и без денег.
«Яндекс.Директ» имеет ряд преимуществ, принесших ему популярность среди рекламодателей:
- Оплата не за размещение контекстной рекламы, а за переход пользователя на сайт.
- Предоставление информации потенциальным клиентам.
- Возможность самим выбирать цену за клик по объявлению.
- Внесение в режиме реального времени необходимых изменений в рекламу.
- Предоставление виртуальной визитки рекламодателям, не имеющим ресурса.
- Самостоятельный выбор позиции, времени и региона показа.
- Получение отчета о просмотрах и результативности объявления.
С воим клиентам Яндекс.Директ предлагает воспользоваться одним из видов стратегий, выбор которых зависит от поставленных рекламодателем целей и задач. При выборе автоматических стратегий, вы полностью полагаетесь на работу системы, управляющую размещением рекламы. Ее задача увеличить количество кликов по объявлениям и максимально повысить их эффективность. Это конечно плюс. Но это блин робот!!! И это жирный минус. Но обо всем подробнее.
Особенности автоматической стратегии в «Яндекс Директ»
Р екламодатель:
- определяет результат, на который должна быть нацелена система;
- задает ограничение для необходимых расходов по бюджету.
С истема
- делает все нужные расчеты;
- распоряжается заданной суммой с максимальной эффективностью и экономией.
П реимущество автоматических стратегий в том, что в их основе лежит математический алгоритм, прогнозирующий, насколько вероятны переход по рекламе и достижение конечных целей.
Виды автоматических стратегий
- Средняя цена клика - нацелена на получение максимального количества переходов по средней цене, установленной рекламодателем.
- Средняя цена конверсии – настроена на получение наибольшего количества посещений. Она позволяет приблизить среднюю стоимость клика к установленной клиентом цене.
- Средняя рентабельность инвестиций – при такой стратегии в «Яндекс.Метрике» задаются определенная цель и уровень средней рентабельности денежных вложений. Система работает на получение максимальной конверсии по установленным параметрам, приближая их к заданным значениям.
- Средняя цена установки приложения – применяется для объявлений, касающихся установки мобильных приложений. Стратегия направлена на достижение максимального результата, приближая среднюю стоимость установки к заданным параметрам.
- Недельный бюджет. Максимум кликов – установленный рекламодателем бюджет автоматически распределяется для достижения максимального количество переходов пользователей.
- Недельный бюджет. Максимальная конверсия – в пределах заданного на неделю бюджета обеспечивается наибольшее количество переходов по ключевым словам.
- Недельный бюджет. Максимальное количество установок приложения – используется только для продвижения мобильных приложений. При такой стратегии также задается недельный бюджет, и используются ключевые слова, приводящие потенциальных клиентов.
- Недельный пакет кликов – довольно удобная стратегия, позволяющая еженедельно получать заданное количество кликов по наименьшей стоимости.
Е сть как видите стратегии для получения максимального количества конверсий за определенный бюджет или не превышающие планку по стоимости, есть стратегии специфические на установки мобильных приложений например, есть стратегии на пакеты кликов. Каждая автоматическая стратегия имеет свои достоинства в плане удобства. То есть поставил и забыл, как говорится.
Почему они вообще были сделаны Яндексом?
И сходя из собственной практики, да и многие другие специалисты это озвучивали, Директ любит когда вы работаете предсказуемо. Так он может оптимизировать свои внутренние алгоритмы индивидуально под вас. Если посмотреть на работающую какое то время кампанию, то видно что каждый день вы получаете определенное кликов по определенной средней цене и как правило, если настроены цели то с какой то определенной средней ценой конверсии.
К олебания незначительны за редким исключением обусловленными разными причинами. Например приходу нового рекламодателя в нишу. Система, через определенный промежуток, получает некие средние значения и начинает их придерживаться. Я не говорю это голословно и необоснованно, просто по наблюдениям такова практика. Более того если посмотреть на рекомендации по качеству аккаунта у кампаний с ограниченным суточным бюджетом, то там написано что он понижен за то что кампании постоянно останавливаются и запускаются.
В от собственно и ответ. Чтобы рекламодатель пришел включил автостратегию положил денег на баланс и больше не лез, а она уже как то их использует. Их применяют те, кто не желает максимально приблизиться к намеченной цели постепенно оптимизируя кампании и значительно увеличить эффективность контекстной рекламы, повысить количество переходов по объявлению, благодаря постояннной оптимизиции. Более менее ровную статистику дают стратегии по пакетам кликов. Тем более с переходом на . Остальные менее предсказуемы и более того им требуется определенное количество зафиксированных конверсий из метрики чтобы что то оптимизировать. Из практики могу сказать что работа кампаний получается дерганная(если можно так выразится) не равномерная. То есть в начале недели она может значительно превысить цену конверсии в несколько раз а потом для баланса сократить расход цены за клик и выйти в конце недели на примерную заданную величину. Проблема в том что скачет и количество трафика, а если помимо настроеных целей у вас еще идут звонки то и их количество будет скакать неравномерно.
Как работает система при автоматических стратегиях
П ри использовании автоматической стратегии система:
- Производит , выбирая из них наиболее эффективные, чаще всего привлекающие внимание потенциальных клиентов.
- Делает прогнозы по часам и дням, учитывая зависимость посещений от этих параметров
При необходимости корректирует рекламу для повышения качества управления и достижения максимума кликов. - Эти особенности позволяют минимизировать затраты на продвижение объявлений, и увеличить количество результативных посещений сайтов. Поэтому автоматические стратегии «Яндекс.Директа» пользуются повышенной популярностью у клиентов различных категорий.
Как настроить автоматическую стратегию
П окажу на примере стратегии «Средняя рентабельность инвестиций». Суть в том что вы задаете значения рентабельности например 2(то есть доход над расходом превышает два раза. Настройки:
Т о есть мы задали рентабельность 2, возвращение сэкономленных системой средств(в случае если ей удалось отработать лучше) на уровне 100% от сэкономленных средств по цели «Заказ». Еще важный нюанс: количество конверсий по цели за последний месяц должно быть больше 40 иначе ничего не сработает, да и насколько я помню система просто не даст настроить такую цель. Также вы можете уточнить себестоимость, недельный бюджет и максимальную цену клика.
П о идее не проводя тестовой кампании вы не получите ни одной из этих цифр. Вы заранее не можете знать ни среднюю цену клика не рентабельность ни недельный бюджет и тем более у вас не будет ни одной отработанной цели. Чтобы все это узнать просто придется воспользоваться какой то из ручных стратегий, о которых я расскажу в следующей статье. А пока подписывайтесь на обновления блога ниже. На этом пока все!
Управлять ставками в Яндекс.Директе можно с помощью ручных и автоматических стратегий. При выборе одной из автостратегий рекламодателю не нужно самостоятельно назначать ставки: это на себя берет система. Алгоритмы Директа прогнозируют вероятность клика и достижения целевого действия на сайте, анализируя статистику по ключевым фразам, показам на поиске и в сетях, а также поведение пользователей и информацию о переходах из поиска Яндекса.
В Яндекс.Директе доступно пять автоматических стратегий управления ставками:
Выбрать стратегию ставок можно при настройке кампании в разделе «Управление показами» или на странице параметров кампании, если реклама уже запущена:
Как правильно выбрать стратегию?
Автоматическое управление ставками помогает оптимизировать расход бюджета и получить максимальный результат. Чтобы достичь цели, необходимо заранее продумать важные моменты:
- Определите задачу рекламной кампании: какой цели нужно достичь? Каждая стратегия направлена на достижение конкретной цели. Это может быть привлечение трафика на сайт, увеличение числа конверсий или получение только рентабельных конверсий.
- Определить место размещения: на поиске или в сетях. От этого будет зависеть ограничение стоимости клика и бюджет.
- Рассчитать примерный размер бюджета и стоимость перехода на сайт.
Для работы стратегий «Средняя цена конверсии», «Средняя цена установки приложения», «Средняя рентабельность инвестиций», «Недельный бюджет: максимальная конверсия», «Недельный бюджет: максимальное количество установок приложения» должны быть выполнены следующие технические условия:
- Аккаунт Директа с Яндекс.Метрикой: на сайт установлен код Метрики и включена опция «Размечать ссылки для Метрики» в настройках кампании.
- В счетчике Метрики . Важно помнить, что для этих стратегий подходят только простые типы целей.
- Накоплено достаточно статистики: за время действия кампании должен быть зарегистрирован хотя бы один целевой визит — посещение, во время которого регистрируется конверсия.
Количество целевых визитов и кликов за последние 28 дней должно быть не менее 40. Это можно рассчитать по формуле:
Целевые визиты за 28 дней + 0,01 × клики за 28 дней ≥ 40
Если кампания новая (работает меньше 28 дней), система прогнозирует количество кликов и учитывает фактически состоявшиеся целевые визиты за текущий период.
Еще один важный совет: при включении стратегии Яндекс не рекомендует устанавливать ограничения. Например, во многих стратегиях Яндекс.Директ разрешает уточнить стоимость клика, но ограничение может повлиять на точность работы алгоритмов. Чем меньше ограничений задано вручную, тем эффективнее стратегия управляет ставками.
Рассмотрим настройки каждой из них более детально.
Средняя цена клика
При выборе этой стратегии нужно назначить среднюю стоимость клика (CPC), которая будет удерживаться для всех ключевых фраз в течение недели. При показе для отдельных ключевых фраз ставка может быть больше или меньше, чем заданная стоимость клика, но средняя цена за переход за неделю не будет превышать сумму, которую установил рекламодатель.
Стратегия помогает привлекать и максимизировать трафик по нужной цене. Она наиболее эффективна для кампаний, которые за неделю набирают более 100 кликов.
Средняя цена конверсии
В рамках стратегии «Средняя цена конверсии» рекламодатель устанавливает целевую среднюю стоимость конверсии (CPA). Задача стратегии — увеличить количество конверсий и приблизить их среднюю цену к указанному рекламодателем значению.
Если есть необходимость, можно установить ограничения недельного бюджета и максимальной стоимости клика.
Средняя цена установки приложения
Как следует из названия, стратегия предназначена для кампаний типа «Реклама мобильных приложений». В настройках стратегии рекламодатель должен указать среднее значение цены загрузки приложения (CPI) за неделю. Система будет обеспечивать наибольшее количество установок с учетом указанной стоимости.
Цену загрузки следует назначать на основе статистики работы кампании. Если указанная цена будет слишком низкой, то количество кликов может уменьшиться, потому что система не сможет поднимать ставки по эффективным ключам. У рекламодателя есть возможность ограничить недельный бюджет кампании и CPC.
Обязательное условие для работы стратегии — Яндекс.Директ должен быть подключен к одной из следующих трекинговых систем: AppMetrica, MobileAppTracking, AppsFlyer, Adjust, Kochava и Flurry.
Средняя рентабельность инвестиций
Такая стратегия предназначена для получения максимальной конверсии по цели в Яндекс.Метрике. Рекламодатель устанавливает значение ROI — коэффициента окупаемости инвестиций в рекламу и цель. Система будет назначать ставки таким образом, чтобы среднее значение ROI за неделю было близко или равно тому, которое установил рекламодатель.
Стратегия доступна не для всех кампаний. В Яндекс.Метрике должна быть подключена электронная торговля и настроена передача ценности цели в Метрику (передается при каждом достижении цели).
Яндекс.Директ позволяет установить ограничения в данной стратегии:
- недельный бюджет;
- максимальная цена клика;
- себестоимость товара или услуги — процент, который составляет себестоимость от доходов. Помогает, когда нужно рассчитать ROI по прибыли.
Стратегия подойдет опытным рекламодателям, которые знают показатели и соотношение расходов и прибыли. На нее стоит обратить внимание владельцам интернет-магазинов и сайтов, на которых продаются товары или услуги (курсы, электронные билеты и т. д.).
Недельный бюджет
- максимум кликов — система повышает ставки для ключевых фраз с высоким CTR, чтобы получить наибольшее число переходов на сайт;
- или максимум конверсий по цели, настроенной в Метрике.
Настройки позволяют ограничить стоимость клика.
Недельный пакет кликов
При необходимости можно ограничить максимальную или среднюю стоимость клика, чтобы избежать перерасхода.
Стратегия подходит для кампаний, получающих более 100 кликов в неделю.
Рекламодатель может частично управлять показами: назначить приоритет для ключевых фраз (низкий, средний, высокий). Ключевые фразы с высоким приоритетом получают лучшие позиции и могут быть отключены при недостатке бюджета.
Заключение
Итак, среди преимуществ автоматических стратегий Директа:
- подходят для новичков;
- сокращают время на управление ставками;
- обновляют ставки чаще, чем это возможно при ручном управлении или с помощью внешних инструментов;
- некоторые стратегии позволяют оптимизировать ставки по бизнес-показателям.
Недостатки автостратегий:
- специалист не может контролировать, в каких блоках будет показана поисковая реклама;
- рекламодатель не может управлять ставками по каждой ключевой фразе в зависимости от ее эффективности;
- стратегии требуют накопленных данных, чем больше, тем лучше;
- для отладки работы требуется время на обучение алгоритмов.
Яндекс позволяет специалистам создавать собственные стратегии через API. С ним успешно работают сервисы автоматизации контекстной рекламы — бид-менеджер и оптимизаторы, которыми также можно воспользоваться в качестве инструмента для управления ставками.
Эффективность контекстной рекламы во многом зависит от выбранной стратегии работы, и только потом от бюджета и количества времени, которое вы сможете уделять работе. Но мало кто понимает, какую стратегию выбрать в Яндекс Директ, чем они отличаются, каковы преимущества и недостатки каждой из них. Давайте в этом разберемся подробнее.
Что такое стратегия рекламной кампании в Яндекс Директ
Под термином стратегии показов Яндекс Директ понимают совокупность настроек рекламной кампании. Особе внимание уделяется ставкам, местам размещения и настройкам таргетинга. Выбрав правильную стратегию, можно решить ряд задач:
- получить много новых клиентов;
- увеличить трафик на сайт;
- контролировать бюджет рекламы;
- задавать цену клика;
- регулировать показы.
Этот тип стратегии стоит выбирать тем, кто делает первые шаги в контекстной рекламе Яндекс Директ.
Преимущества:
- средства распределяются на весь период;
- есть возможность установить приоритет на определенные ключевые фразы;
- легко добиться максимального трафика, конверсии.
Недостатки:
- для правильного выбора ставок нужна хотя бы минимальная статистика;
- при выполнении корректировок по итогам недели внесенные изменения система принимает с некоторой задержкой;
- если выбрать максимальное количество кликов, в первую очередь показываются объявления с высоким CTR, но это не всегда совпадает с конверсией.
Такую стратегию стоит выбрать тем, кто хочет удерживать на определенном уровне.
Недельный пакет кликов
Этот вариант автоматического алгоритма нацелен на то, чтобы вы получили максимум кликов (100 и более) по минимально возможной цене. Автоматическая стратегия Яндекс Директ в этом случае показы будет распределять равномерно на все 7 дней. Рекламодатель может ограничить максимальную ставку и выбрать приоритетные .
Преимущества стратегии:
- при стабильном постоянном соотношении переходов и целевых посещений легко получить заранее определенное их количество;
- можно как увеличивать, так и ограничивать трафик (например, чтобы получать столько заявок, сколько можете обработать).
Недостатки:
- если выбрать менее 100 кликов, то их цена может вырасти в два раза;
- искусственное ограничение трафика может возникнуть даже тогда, когда в нем нет необходимости.
Какая стратегия Яндекс Директ подходит для вас?
Мы надеемся, что сумели помочь вам разобраться с основными видами стратегий Яндекс Директ, понять, чем они отличаются друг от друга, и выбрать лучшую. Важно понимать, что эффективное использование рекламного бюджета в случае автоматических стратегий возможно для стабильно работающей рекламной кампании. Чтобы верно выбрать настройки, ключевые запросы, определить основные цели и задачи, нужна определенная статистика и показатели трафика.
При старте новой рекламной кампании подобных наработок нет, и очень высок риск совершить ошибку и «слить» недельный бюджет без малейшей пользы. Потому первое время обязательно нужно ручное управление. И лучше всего, если этим займется опытный директолог. Экономия времени и эффективное использование средств полностью окупают стоимость услуг специалистов.